Consensus Sans Compromis dans le business

Consensus Sans Compromis – négociation, vente, achats, conflits, réunions – tout le management en une seule procédure de 5 pas

Par Aleksander Piecuch,

Consensus sans recours aux compromis vous dites ?

Oui. C’est une procédure unique qui en même temps est une méthode:

  • de négociation,
  • de vente, et… d’achats,
  • de résolution de conflits,
  • de conduite de réunions,
  • de création de projets communs.

C’est, donc une méthode globale de gestion de relations humaines.

La méthode du Consensus Sans Compromis

La méthode, une fois comprise, est vraiment simple !

Elle a été publiée dans le livre d’Aleksander Piecuch « Consensus Sans Compromis – méthode de négociation et style de vie » et se résume en une seule page.

Je vous montrerai ci-dessous la démonstration de l’application de la méthode en temps réel. Vous verrez en particulier comment, sans recours aux compromis, négocier une affaire où l’écart entre le prix vendeur et le prix acheteur est extrême. Pour cela j’utiliserai l’exemple de la vente de mon livre.

Mais auparavant  un grand saut dans nos habitudes de pensée est nécessaire pour que la méthode opère.

Il faut réaliser que ce qui forme la réalité quotidienne de négociations, c’est une conviction omniprésente de la nécessité d’être soit plus fort que l’autre, soit de faire des concessions.

D’ailleurs l’équilibre des concessions règne en maître dans la pensée, même des double winners et des auteurs de manuels de négociations.

Je nous propose aller plus loin.

Le paradigme du Consensus Sans Compromis, dit que :

  • Il est toujours possible de créer une solution entièrement satisfaisante pour tous, quel que soit le niveau de l’accord ou du désaccord initial des protagonistes,
  • l’éventualité des concessions et des compromis doit être banni, car ils tuent d’office la possibilité de trouver une solution entièrement satisfaisante.
  • par conséquent, il ne sert plus à rien d’être dominant, plus fort ou majoritaire

C’est un autre monde. N’est-ce pas ?

Laissons de côté l’approche intuitive de cette méthode (la Gouvernance Organique)  et concentrons-nous sur l’approche méthodique.

Il y a 5 phases pour aboutir à un consensus sans compromis.

Les voici :

Phase (1) « La situation concrète »

Phase (2) – « Les critères et leur hiérarchies »

Phase (3) – « L’accord de coopération »

Phase (4) –  « La somme des Critères »

Phase (5) –  « La solution consensuelle »

(5)’ Les critères manquants ?

 

Voici donc :

Les 5 phases de la méthode appliqués à… vous même

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